Frauen verdienen nach wie vor deutlich weniger als Männer. Warum ist das so? Melanie Vogel, Initiator von women & work, sagt Ursachen für die Gehaltsunterschiede auf und gibt dir Tipps für die nächste Gehaltsverhandlung.

Gehaltsunterschiede ziehen sich durch alle Branchen und Positionen. Studien zeigen, dass Führungspositionen in Frauenberufen schlechter entlohnt werden als in Männerberufen. Drei Viertel aller Führungspositionen sind von Männern besetzt und die meisten Top-Verdiener sind nach wie vor Männer. Quer durch alle Branchen zieht sich auch, dass Frauen in gut bezahlten Jobs unterrepräsentiert sind und in schlecht bezahlten Positionen dominant sind.

Noch sind es prozentual mehr Frauen als Männer, die Erziehungszeit nehmen und dem Beruf für zwei bis drei Jahre fern bleiben. Kehren die Frauen dann in den Job zurück, ist das berufliche Netzwerk oft nicht mehr vorhanden. Die Wiedereinstiegsgehälter werden nun an die bestehende Berufsposition angepasst, die sich von Männern gleichen Alters und gleicher Qualifikation aufgrund der mehrjährigen Auszeit unterscheidet und folglich geringer ausfällt.

Und egal ob mit oder ohne Familie und beruflicher Unterbrechung, Frauen versäumen zu oft, in Gehaltsverhandlungengezielt zu taktieren. Bei der Einstiegsgehaltsverhandlung stellen Frauen die Weichen für ihr ganzes Berufsleben. Ein zu niedrig ausgehandeltes Anfangsgehalt holen sie nie wieder auf. Das 'Fleißige-Bienchen-Syndrom' allein führt langfristig nicht zum Erfolg. Frauen stellen sich mit Bescheidenheit und Zurückhaltung selbst ein Bein, denn wer nichts fordert, bekommt auch nichts.

Fünf Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Tip 1: Wer nicht fragt, der nicht gewinnt
Die oberste Regel lautet: Wer nichts fordert, erhält auch nichts. Wer nicht aktiv mehr Gehalt erfragt, wird sich mit Almosen abgeben müssen.

Tipp 2: Sprich über deine Erfolge
Ein Unternehmen ist keine Sozialstation. Ein gutes Gehalt ist immer auch an eine gute Leistung gebunden. Mache deine Leistungen sichtbar. Betreibe Marketing in eigener Sache!

Tipp 3: Sei präzise in deinen Forderungen
Liste exakt auf, welche Leistungen und Erfolge du erbracht hast. So klein sie dir auch vorkommen mögen - sie zählen! Stelle sachlich dar, welche Gehaltsvorstellungen du hast und fange nie mit deiner Schmerzgrenze an.

Tipp 4: Was Mann verdient zählt
Männer verdienen mehr als Frauen – also orientiert euch an den Gehältern der Männer, nicht an denen der Frauen. Auf der Seite www.gehalts-check.de gibt es Übersichten über verschiedene Gehälter, Branchen und Berufe.

Tipp 5: Mache aus deiner Verhandlung einen Business-Case
Studien zeigen, dass Männer eher aufgrund ihres zukünftigen Potenzials bezahlt werden, Frauen aufgrund ihrer rückwirkenden Leistung. Daher ist es für Frauen in Gehaltsverhandlungen besonders wichtig, pro-aktiv auf das eigene Potenzial hinzuweisen und dem Unternehmen den Mehrwert der eigenen Arbeitskraft und -leistung deutlich zu machen.

Weitere Informationen und konkrete Tipps und Beratungen zum Theme „Gehaltsverhandlung für Frauen“ erhältst du auf der women & work Messe am 17. Juni in Bonn. Die 100 Top-Arbeitgeber stehen euch zusätzlich zum Berufsein- und -aufstieg Rede und Antwort. Vorterminierte Vier-Augen-Gespräche und ein umfangreiches Kongress- und Beratungs-Programm helfen euch beim persönlichen Networking und bei der erfolgreichen Karriereplanung. Der Besuch der Messe ist kostenlos. Weitere Infos unter www.womenandwork.de .